SEO : Adopter les mots-clés de longue traîne

Mots-clés de longue traine ? Qu’est-ce que c’est ?

Ce sont des termes de recherche précis et spécifiques, qui permettent d’obtenir des résultats plus ciblés et donc plus propices à obtenir une réponse adéquate.

Que ce soit sur Etsy, ou sur n’importe quel autre plateforme, les mots-clés de longue traîne vous permettent d’améliorer votre référencement naturel et de présenter vos produits à des clients potentiels prêts à acheter. Lorsque les acheteurs utilisent des termes de recherche spécifiques c’est qu’ils savent déjà ce qu’ils veulent exactement. Dès lors qu’ils découvrent votre produit dans les résultats de recherche, vous venez peut-être de gagner un nouveau client.

Comment fonctionnent les mots-clés à longue traine ?

Pour comprendre le fonctionnement des mots-clés de longue traîne, étudions tout d’abord un exemple de recherche typique sur Google. 

Cas d’étude : les lasagnes.

L’heure du dîner approche et vous avez tous les ingrédients pour préparer des lasagnes, mais il vous manque LA recette ! Vous cherchez donc sur Google “recette de lasagnes”.

Sans surprise, Google vous propose des pages et des pages de recettes de lasagnes. Vous trouverez des recettes de lasagnes traditionnelles, des recettes de lasagnes végétariennes, des recettes de lasagnes au poisson, des lasagnes aux légumes, des lasagnes sans viande, etc.

Toutes ces variantes de recettes de lasagnes s’éloignent de votre envie initiale, à savoir préparer de délicieuses lasagnes au saumon et aux épinards…

Les mots-clés de longue traîne sont des expressions de mots-clés spécifiques qui regroupent plusieurs attributs en une seule recherche. Par exemple, “recette de lasagnes sans viande pour végétariens” ou “recette de lasagnes saumon et épinards”.

Et lorsque vous utilisez ces termes de recherche de longue traîne, les résultats filtrent désormais les recettes de lasagnes qui n’ont plus rien à voir avec votre recherche. Bien sûr, certains résultats qui ne correspondent pas exactement à la recherche initiale peuvent encore se glisser dans les résultats. Mais vous avez essentiellement réduit les résultats de votre recherche à 129 000 recettes de lasagnes contenant du saumon et des épinards au lieu des 8 850 000 initialement proposées.

Pensez vos annonces sur Etsy comme des recettes de lasagnes !

Voulez-vous être en concurrence directe avec les 8 850 000 autres annonces ? Ou préférez-vous être en concurrence avec seulement 129 000 produits ?

Pourquoi utiliser des mots-clés de longue traîne pour vos annonces Etsy ?

Lorsque vous utilisez efficacement les mots-clés de longue traîne, vous pouvez vous placer dans les premières places de votre niche de produits en apportant à vos annonces un trafic pertinent et prêt à acheter.

Gros avantage, ce trafic qualifié qui correspond à vos produits, améliore également votre taux de conversion global, le score de qualité de votre fiche Etsy et l’algorithme d’Etsy. Puisque la probabilité qu’un acheteur achète après avoir cliqué sur votre annonce augmente considérablement puisque les termes de recherche complètent parfaitement sa recherche initiale.

Bienvenue dans le cercle vertueux d’Etsy, vos produits ont dès lors plus de chance d’apparaitre dans les résultats de recherches → plus de clients potentiels → plus de ventes → meilleur placement dans les résultats de recherche par l’algorithme d’Etsy et ainsi de suite…

Attention, comme pour la plupart des stratégies de référencement, la recherche des bons mots-clés de longue traîne pour vos annonces demande du temps, une anticipation avec un plan d’action et de la rigueur. Le travail SEO prend beaucoup de temps à mettre en place, et les résultats peuvent mettre quelques jours/mois/semaines avant d’être visibles sur la fréquentation de votre boutique. Heureusement, il existe des techniques et des outils pour vos aider. Documentez tous les changements que vous effectuez, en indiquant la date et la nature des changements, pour pouvoir reproduire cette technique sur d’autres fiches produits.

Qu’est-ce qu’un mot-clé de longue traîne pour Etsy ?

De la même façon que notre exemple de lasagnes sur Google, les mots-clés de longue traîne pour Etsy sont plus spécifiques que les mots-clés de base. Essentiellement, un mot-clé de longue traîne est une phrase de recherche spécifique qui combine plusieurs mots-clés et attributs, parfois pour un public cible identifié.**

Les mots-clés de longue traîne se concentrent sur une niche particulière dont la demande est certes plus faible, mais où la concurrence est également moins importante.

Des exemples de mots-clés de longue traîne pour Etsy comprennent des mots-clés tels que : 

• Bijoux personnalisé avec pierre de naissance
• Pyjama licorne personnalisé
  
• Cache-pot en céramique
  
• Carte de voeux pour 2024
  
• Décoration murale en macramé
  
• Broche pour foulard en pâte polymère
  
• Modèle de crochet pour débutant
  
• Cadeaux de golf pour hommes
  
• Cadeaux de Noël pour les femmes
  

Pourquoi utiliser des mots-clés de longue traîne sur Etsy ?

Il est plus facile de se classer dans les résultats de recherche avec des mots-clés de longue traîne qu’avec des mots-clés courants. En effet, il y a moins de concurrence pour les mots-clés de longue traîne, ce qui signifie qu’il y a moins d’annonces Etsy qui se battent pour être placées.

Il y a moins de listes Etsy concurrentes pour “pyjama dinosaure garçon” que pour “vêtements de nuit”. Par conséquent, lorsque quelqu’un recherche le premier mot-clé, il a plus de chances de trouver votre annonce et de s’y intéresser.

Plus vos mots clés sont longs et précis, plus il vous sera facile d’apparaître dans les résultats de recherche pour ce terme.

Cependant, l’avantage le plus important des mots-clés de longue traîne sur Etsy est la probabilité de convertir une recherche en vente. Même si certains mots-clés de longue traîne sont moins utilisés dans les recherches, les utilisateurs qui recherchent ces sujets ont ciblé exactement ce qu’ils voulaient.

Par conséquent, lorsqu’ils trouvent votre annonce, il y a plus de chances qu’ils achètent dans votre boutique plutôt que chez les quelques concurrents restants.

Comment trouver des mots-clés de longue traîne pour Etsy ?

Pour déterminer les mots-clés à longue traine les plus pertinents pour votre produit, vous pouvez répondre aux questions suivantes :

• Quel est votre produit ?
• À quoi sert-il ?
  
• Quelle est sa couleur ?
  
• Quelle est sa matière ?
  
• Quelle est sa forme ?
  
• Est-il personnalisé ?
  
• Est-ce un modèle unique ?
  

Vous pouvez compléter avec d’autres questions, comme :

• La taille ?
• Le design/les motifs ?
• La qualité ?
• Pour quelle occasion ?
• Pour quel public ?
• Qu’est-ce qui rend votre produit unique ?
• Est-ce un cadeau ?
• Pour les fêtes ?
• Est-il amusant ?
• Sentimental ?
• Personnel ?
• Personnalisable ?
• Est-il respectueux de l’environnement ?
• Qu’est-ce qui le rend différent ?

Etc

Combinez tous les termes de réponse pour obtenir vos mots clés à longue traine.Ajoutez aussi ces expressions dans les tags de vos fiches produits.

Vous devez également utiliser ces réponses pour élaborer le titre de vos annonces, pour décrire vos produits dans la partie description, ainsi les clients potentiels auront toutes les informations nécessaires.

Prenons un exemple pour illustrer nos propos : Voici un bol rouge proposé par L2Céramique sur Etsy.

• Quel est votre produit ? C’est un bol
• À quoi sert-il ? pour les repas, en décoration ou pour vider ses poches
• Quelle est sa couleur (et/ou ses motifs) ? rouge avec un coeur
• Quelle est sa matière ? en céramique, en grès.
• Quelle est sa forme ? rond
• Est-il personnalisé ? non
• Est-ce un modèle unique ? oui
• La taille ? petit 
• La qualité ? artisanat fait main.
• Pour quelle occasion ? Saint Valentin, mariage
• Pour quel public ? les femmes, les hommes, les jeunes couples, les mariés, les futurs mariés
• Qu’est-ce qui rend votre produit unique ? modèle unique, fabriqué à la main.