Par Mathieu · Mis à jour le 03/02/2024 Dans cet article, nous allons examiner de plus près les différents frais que vous pouvez rencontrer en vendant sur Etsy, ainsi que quelques astuces pour minimiser ces coûts. Il sera plus facile pour vous de mieux déterminer le prix de vente le plus efficace pour vous créations !
Etsy est, à la base, une plateforme de vente américaine. Par simplicité, je reprendrais pour les calculs les frais annoncés par Etsy en dollars US. Le taux de change pouvant varier chaque jour, le montant facturé en Euro en sera donc différent sur votre compte vendeur Etsy.
Frais d’inscription
La première étape pour vendre sur Etsy est de créer un compte. L’inscription sur Etsy est gratuite et ne requiert pas de mettre la main au porte-feuille. Toutefois, il est obligatoire de payer pour la mise en ligne de vos articles. Ces frais s’élèvent à 0,20 $ par article que vous mettez en vente. Cela signifie que si vous mettez 100 articles différents en vente, vous devrez payer un total de 20 $ pour activer votre boutique.
Attention à ne pas confondre les articles (appelés fiches produits) et leur quantité. Si vous possédez 50 exemplaires d’un même produit, la fiche ne coûtera que 0,20$ pour la mise en ligne. Cependant, à la première vente, la fiche produit sera remise en ligne automatiquement (normal, il vous en reste 49 en stock). 0,20$ seront alors facturés.
ℹ️ Le renouvellement automatique
À noter qu’une fiche produit, à partir du moment où elle est publiée, a une durée de vie de 4 mois. Passé ce délai, si le produit n’a pas été vendu, la fiche sera renouvelée, et vous devrez à nouveau payer 0,20$. A chaque vente de ce produit, le compteur repart à 0 pour 4 mois, puisqu’il s’agit d’une nouvelle fiche.
Frais de transaction
Une fois que vous avez vendu un produit sur Etsy, vous devrez payer des frais de transaction. Ces frais sont calculés en fonction du prix de vente de l’article et s’élèvent à 6,5 % du montant total de la transaction, y compris les frais de livraison. Par exemple, si vous vendez un article pour 50 € et que vous facturez 10 € pour la livraison, les frais de transaction s’élèveront à 3,9 € (6,5 % de 60 €).
Frais de traitement de paiement
Etsy permet aux acheteurs de payer via différentes méthodes, notamment les cartes bancaires et PayPal. Cependant, pour chaque transaction, Etsy prélève également des frais de traitement de paiement. En fonction du pays où vous résidez, les frais sont différents.
Par exemple :
- France : 4 % + 0,30 EUR
- Belgique : 4 % + 0,30 EUR
- Suisse : 4 % + 0,50 CHF
- Etats-Unis : 3 % + 0,25 USD
⚠️ Ces frais sont calculés sur le montant total de la transaction (prix de l’article, frais de port et éventuels frais annexes comme l’emballage cadeau si vous le facturez)
Frais de publicité Etsy
Publicité interne à Etsy
Etsy propose également un service de publicité payant pour aider les vendeurs à promouvoir leurs produits. Ces annonces apparaissent dans les résultats de recherche Etsy et sont facturées en fonction du coût par clic (CPC). Les vendeurs peuvent choisir le montant qu’ils sont prêts à payer pour chaque clic, mais le CPC minimum est de 0,01 $. Les frais de publicité Etsy peuvent varier en fonction du budget que vous avez défini pour votre campagne publicitaire.
Concrètement, vous définissez un budget journalier que vous souhaitez allouer pour promouvoir vos produits, et Etsy utilisera ce budget en fonction des recherches des internautes pour pousser vos articles. Une fois le budget atteint, vos annonces n’apparaissent plus, mais vos produits continue de ressortir dans les résultats s’ils sont pertinents.
Publicité externe à Etsy
Etsy achète des emplacements publicitaires sur Google et les réseaux sociaux. Les produits mis en avant par Etsy sur ces emplacements sont automatiquement choisis en fonction de la popularité de vos annonces et des intentions de recherches des internautes.
Si un client clique sur une publicité Google le ramenant vers Etsy, sur votre fiche produit, vous serez facturé s’il achète votre produit, et ce dans les 30 jours suivants le clic.
Dans la pratique, ces ventes via pub vous sont facturées sur le barème suivant (accrochez-vous, c’est pas la formule la plus simple) :
- Le tarif est 15% sur chaque vente apportée sauf si vous tombez dans une des conditions suivantes
- Votre boutique a fait moins 10 000$ de vente sur les 365 jours précédents : 15% également, sauf si vous désactivez la pub externe (c’est encore possible à ce seuil)
- Au delà de 10 000$ : 12% sur chaque vente apportée. Vous ne pouvez pas désactiver la pub externe à ce seuil.
ℹ️ Le calcul du seuil de 10 000$ ne compte que les montants des articles vendus. Les frais de ports, frais Etsy, etc, ne rentre pas dans ce calcul
Frais d’expédition
Lorsque vous vendez sur Etsy, vous êtes responsable de l’expédition de vos produits à vos clients. Vous pouvez facturer les frais d’expédition séparément ou les inclure dans le prix de l’article. Cependant, il est important de noter que les frais d’expédition peuvent varier considérablement en fonction de la taille, du poids et de la destination de l’article. Il est donc important de bien estimer les frais d’expédition avant de mettre un article en vente.
Conseils pour minimiser les coûts
Il est possible de minimiser les coûts associés à la vente sur Etsy en prenant quelques mesures simples. Tout d’abord, assurez-vous de bien comprendre les frais associés à chaque transaction et de les inclure dans le prix de vente de vos articles. De cette manière, vous pouvez éviter les surprises désagréables lorsqu’il s’agit de payer les frais. De plus, vous pouvez augmenter vos prix pour compenser ces frais et ainsi, ne pas subir de perte sur vos ventes.
💡 Petit rappel : en France, la vente à perte est strictement interdite sauf en période de soldes
Ensuite, vous pouvez également optimiser vos frais d’expédition. En utilisant des services d’expédition en vrac, vous pouvez souvent obtenir des tarifs plus avantageux pour vos envois. De plus, vous pouvez également offrir la livraison gratuite pour attirer plus de clients, en augmentant légèrement le prix de vos articles pour couvrir ces frais.
Enfin, en utilisant les outils de marketing gratuits proposés par Etsy, vous pouvez promouvoir vos produits auprès de votre audience cible sans avoir besoin d’investir dans des publicités payantes au sein du moteur de recherche.
Par exemple, en utilisant les tags produits appropriés et en optimisant les descriptions de vos produits, vous pouvez augmenter la visibilité de vos produits sur Etsy et ainsi augmenter vos ventes.
Bonus : exemple de frais pour une vente
Prenons un article à 100 €.
Vous le vendez avec 5 € de frais de port, et 1 € d’emballage cadeau. Cette vente a été faite via une publicité externe, le client a trouvé votre produit via Google, et vous êtes sous le seuil de 10 000$ annuels expliqué plus haut.
Vous avez donc un panier à 106 €.
En suivant les barèmes Etsy, voici comment va se décomposer la facture et les frais que vous devrez payer à Etsy :
- 106 € de base
- -6,89 € de frais de transaction (6.5%) → 99,11 €
- -4,54 € de frais de traitement de paiement (4% + 0.30 € fixes) → 94.57 €
- -15,90 € de frais pub externe Etsy (15%) → 78,67 €
- Si vous renouvelez la fiche produit, vous devrez payer 0,20€ de fiche en plus.
Donc pour résumer, un article vendu à 106 € avec les frais de ports/cadeaux, il vous restera 78,67 € une fois la facture Etsy payée. Sachant que vous devrez payer en plus les frais de ports et l’imposition sur les revenus générés, votre produit vous ramènera nettement moins que le prix initial.
Conclusion
En fin de compte, les coûts associés à la vente sur Etsy dépendent de nombreux facteurs, notamment le nombre d’articles que vous mettez en vente, le prix de ces articles, les frais d’expédition et les frais publicitaires éventuels. Cependant, en comprenant les différents frais associés à la vente sur Etsy et en prenant des mesures pour les minimiser, vous pouvez maximiser vos profits tout en offrant des produits de qualité à vos clients.
Il est important de noter que les coûts associés à la vente sur Etsy peuvent être différents pour chaque vendeur, en fonction de leurs besoins et de leur situation spécifique. Cependant, en gardant à l’esprit les conseils ci-dessus et en planifiant soigneusement vos ventes sur Etsy, vous pouvez réaliser un bénéfice tout en offrant des produits de qualité à vos clients.
En fin de compte, la clé du succès sur Etsy est de trouver un équilibre entre les coûts et les profits tout en offrant un excellent service à la clientèle.
Avantages et inconvénients de vendre sur Etsy
Avantages :
- Facilité d’utilisation de la plateforme
- Grande communauté de clients potentiels
- Possibilité de personnaliser votre boutique en ligne
- Coûts de démarrage peu élevés
- Outils de marketing gratuits
- Possibilité d’offrir des produits uniques et faits à la main
Inconvénients :
- Frais de vente et de transaction
- Concurrence élevée
- Limitations en matière de personnalisation de la boutique en ligne
- Dépendance à une seule plateforme de vente
- Pression pour offrir des prix compétitifs
- Réglementation stricte en matière de produits et de services
Sources :